Kompaktkurs

Vom Kontakt zum Kunden:
Professionell akquirieren

 

Steigern Sie Ihren beruflichen Erfolg durch wirkungsvolle Akquise-Arbeit.

 

Für die meisten vertrieblich arbeitenden Menschen ist Akquise eher eine Nebentätigkeit, welche sie nicht unmittelbar und sofort sichtbar weiter bringt.

 

Wie steht es um Ihr akquisitorisches Wissen?

Wie pflegen und entwickeln Sie Ihre Kontakte? Wissen Sie, welche Kanäle in der Akquise am erfolgreichsten sind? Wie präsentieren Sie sich im Erstgespräch oder im Telefonat?

Akquise im Vertrieb ist nicht nur die Basis für erfolgreiches Arbeiten, sie ist auch ein hilfreiches Tool, um Ihr Netzwerk zu erweitern und so auch Ihre Karriere voran zu bringen. Mit erfolgreicher Akquise schaffen Sie es, nicht nur von Ihrem Kontaktnetzwerk zu profitieren, sondern Sie können dieses in ein Kundennetzwerk umwandeln.

Erwerben Sie in diesem Kompaktkurs wertvolles akquisitorisches Knowhow, damit Sie:

  • Ihre Kontaktquellen erkennen und diese akquisitorisch nutzen können
  • Ihre Menschenkenntnis erweitern und auf unterschiedliche Verhaltenstypen passend reagieren können
  • Verschiedene Vertriebskanäle kennen und gewinnbringend für sich nutzen können
  • Sich und Ihr Produkt oder Ihre Leistung gut verkaufen können
  • Ihren Kunden genau schildern können, was Sie von Ihnen erwarten können
  • Kundengespräche erfolgreich und kompetent führen können
  • Erstvorstellungen beim Kunden passend, persönlich und professionell meistern können

So erweitern Sie Ihre akquisitorischen Kompetenzen flexibel und selbstgesteuert

Lektion 1

          Kontakte, das A und O im vertrieblichen Arbeiten

1.1 Einführung

1.2 Vertriebliche Arbeit und Akquise

1.3 Was heißt Kontakt?

1.4 Kontakte pflegen

1.5 Exkurs: Sales Funnel

Lektion 2

          Projektgeschäft und Kundenzufriedenheit

2.1 Wo kommt Umsatz im Projektgeschäft her?

2.2 Welche Frequenz ist bei der vertrieblichen Arbeit sinnvoll?

2.3 Was macht Kundenzufriedenheit aus?

Lektion 3

          Ein Menschenmodell – Das Vierfarben-Modell

3.1 Einführung in das Vierfarben-Modell

3.2 Selbsttest

3.3 Kundentypen und Fremdeinschätzung

3.4 Gesprächsstrategien

Lektion 4

          Kundengespräche führen und vorbereiten

4.1 Kontaktaufnahme: Das Telefonat

4.2 Vorbereitung auf ein Erstgespräch

Lektion 5

          Der „Elevator Pitch“

5.1 Der Elevator Pitch

5.2 Mein Pitch

In unseren E-Learning Kursen sowie Blended Learning Programmen bereiten wir unsere jahrelange Erfahrung aus Beratung, Personalentwicklung, Training und Coaching didaktisch und digital für Sie auf. Sie erwerben konzentriertes Knowhow, das Sie weiter bringt.

Für Ihren Erfolg setzen wir unsere verschiedenen sowie spezifischen Fähig- und Fertigkeiten ein.

Jessica Drescher

  • Beraterin und Trainerin
  • Leitung grow.up. Academy
  • M. Sc. Psychologin

Dr. Kristina van Dawen

  • Associate Partner
  • Beraterin und Trainerin
  • Coach
  • Expertin E-Learning

Michael Lorenz

  • Gesellschafter und Geschäftsführer
  • Berater und Trainer
  • Coach
  • Dipl. Psychologe

Uta Rohrschneider

  • Gesellschafterin und Geschäftsführerin
  • Beraterin und Trainerin
  • Coach
  • Dipl. Psychologin

Andrea Osthoff

  • Associate Partner
  • Beraterin und Trainerin
  • Coach
  • Dipl. Kauffrau

Lisa Steinweg

  • Beraterin und Trainerin
  • M. A. Bildungswissen-schaftlerin

Stefan Brombach

  • Associate Partner
  • Berater und Trainer
  • Dipl. Ing.

Uns ist es wichtig, dass Sie in Ihrem eigenen Rhythmus zeitlich flexibel wachsen können.

Sind Sie bereit?

Überzeugt?

Wir freuen uns auf Ihr Feedback.

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Schauen Sie sich unser weiteres Kursangebot an. Gerne erstellen wir nach Ihren Bedürfnissen individuelle Kurse und ganze E-Learning Konzepte. Kontaktieren Sie uns einfach!

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Der Name bezeichnet Inhalt, Programm und Vorgehensweise.
Wir sind der Überzeugung, dass Erfolg im Management lehrbar und lernbar ist.